「どんなにいい商品やサービスでも、文章で魅力を伝えられなければ売れない…」
「広告やブログを書いても反応が薄い…」
「読者の心を動かし、行動を促す文章を書きたい！」
こんな悩みを持っている方は多いのではないでしょうか？
コピーライティングとは、読者の心をつかみ、行動を促す文章を書く技術 です。
正しく活用すれば、商品の売上UP・問い合わせ増加・ファンの獲得など、大きな成果につながります！
本記事では、売れる文章の基本ルール・心理学を活用したテクニック・すぐに使えるテンプレート まで、わかりやすく解説します！
🔽 関連記事
- コピーライティングとは？ 読者の心を動かす文章の基本
- 売れる文章の法則 心理学を活用した説得力のあるライティング
- キャッチコピーの作り方 目を引き、読まれるタイトルの法則
- 文章のテンプレート すぐに使えるライティングの型を紹介
- 成功する文章の事例と実践ポイント 具体的な改善方法
コピーライティングとは？読者の心を動かす文章の基本
コピーライティングとは、読者の興味を引き、行動を促すための文章術 です。
広告・ブログ・SNS・LP（ランディングページ）など、あらゆる場面で活用されるスキル であり、売上やコンバージョンを大きく左右します。
1. コピーライティングと通常の文章の違い
✅ 通常の文章
- 情報を伝えることが目的（例：ニュース記事、報告書）
- 論理的な説明が中心
✅ コピーライティング
- 読者の感情を動かし、行動を促す（例：商品説明、広告コピー）
- 心理学やマーケティングの要素を取り入れる
📌 ポイント：「情報を伝えるだけ」ではなく、「読者が行動したくなる」文章を書くことがコピーライティングの目的！
🔽 関連記事
2. コピーライティングが重要な理由
コピーライティングは、売上やコンバージョン率に直結する重要なスキル です。
以下のような場面で、文章の良し悪しが結果を大きく左右します。
✅ ブログのタイトル・記事
- 「思わず読みたくなるタイトル」をつけるだけで、アクセス数が増加
🔽 関連記事 - ブログマーケティング入門！SEOを活かした集客＆ファン化の方法
✅ LP（ランディングページ）
- 「この商品が欲しい！」と思わせる文章が、売上UPにつながる
✅ SNS・広告のコピー
- 140文字のツイートや広告の一文で、商品の印象が決まる
📌 ポイント：「文章1つで成果が変わる」ので、コピーライティングを学ぶことは非常に重要！
3. コピーライティングの基本ルール
コピーライティングには、「読者を引きつけるための基本ルール」 があります。
✅ ① 読者の「悩み・課題」を理解する
- 文章を書く前に、「読者がどんな問題を抱えているのか？」を考える
- 例：「ダイエットしたいけど続かない人向けのサプリ」なら、読者の悩みは「続けられない」「すぐに結果が出ない」
✅ ② 「メリット」を伝える
- 商品やサービスの「特徴」ではなく、「読者にとってのメリット」を強調する
- ❌ NG：「このサプリには○○成分が含まれています」
- ✅ OK：「このサプリなら、たった2週間でウエスト-5cm！」
✅ ③ 「感情」に訴える
- 人は「論理」よりも「感情」で行動する
- 例：「仕事帰りに疲れていても、たった1分で健康習慣が始められます！」
📌 ポイント：「読者の悩みを理解し、感情に訴えながらメリットを伝える」ことで、行動を促せる！
まとめ
📌 コピーライティングは「読者の感情を動かし、行動を促す文章術」
📌 「情報を伝えるだけ」ではなく、「行動を促す」ことが目的！
📌 読者の悩みを理解し、「メリット」を伝えながら、感情に訴える文章が効果的！
売れる文章の法則｜心理学を活用した説得力のあるライティング
売れる文章を書くためには、「心理学」や「人間の行動原理」を活用することが重要 です。
多くのコピーライターが活用している「読者の心を動かす法則」を紹介します！
1. 「PASONAの法則」を使う
✅ PASONAの法則とは？ マーケティングやセールスコピーでよく使われる文章構成のフレームワークです。
📌 PASONAの法則の流れ
- Problem（問題提起）：「○○で悩んでいませんか？」
- Agitation（問題を深掘り）：「このままだと○○になるかも…」
- Solution（解決策の提示）：「でも、大丈夫！○○を使えば解決！」
- Narrowing（限定性・緊急性）：「今だけ○○限定キャンペーン実施中！」
- Action（行動を促す）：「今すぐ申し込む！」
📌 例：ダイエット商品のコピー
- Problem：「ダイエットを頑張っても、なかなか結果が出ない…」
- Agitation：「無理な食事制限でストレスが溜まるだけ！」
- Solution：「○○サプリなら、食事制限なしで理想の体型へ！」
- Narrowing：「今だけ初回50%オフ＆送料無料！」
- Action：「今すぐお試し！」
🔽 関連記事
2. 「3つのNot」を突破する
コピーライティングでは、読者が最初に持つ「3つの壁（Not）」を突破することが重要です。
✅ ① Not Read（読まない）
- 読者は最初から文章を読んでくれない
- 目を引く「キャッチコピー」や「見出し」が必須！
- 例：「たった30秒で○○できる！」
✅ ② Not Believe（信じない）
- いきなり「これを使えば効果あり！」と言われても信用しない
- データや実績、口コミを入れると説得力UP
- 例：「利用者の97%が満足！」「Google公式も推奨」
✅ ③ Not Act（行動しない）
- いい商品でも、行動しなければ意味がない
- CTAを工夫して行動を促す
- 例：「今すぐ無料ダウンロード！」「限定10名様のみ！」
3. 「バンドワゴン効果」で行動を促す
✅ バンドワゴン効果とは？
- 「みんながやっているから、自分もやらなきゃ！」という心理を活用する方法
📌 例：セールスコピー
- 「今、10,000人が登録中！」
- 「Amazonランキング1位！」
- 「SNSで話題沸騰！」
👉 「他の人もやっている」と伝えることで、行動を後押しできる！
4. 「スノップ効果」で特別感を演出
✅ スノップ効果とは？
- 「他の人とは違う、特別なもの」を持ちたいという心理を利用する方法
📌 例：高級ブランドのキャッチコピー
- 「限定100本のみ」
- 「会員限定のプレミアムサービス」
👉 「今しか手に入らない」「あなただけ特別」などの表現で、購買意欲を刺激！
まとめ
📌 「PASONAの法則」を使えば、売れる文章が簡単に書ける！
📌 「3つのNot（読まない・信じない・行動しない）」を突破する工夫が重要！
📌 「バンドワゴン効果」で「みんな使ってるから安心」と思わせる！
📌 「スノップ効果」で「特別感」を演出し、購買意欲を高める！
キャッチコピーの作り方｜目を引き、読まれるタイトルの法則
どんなに良い文章を書いても、最初に読まれなければ意味がありません。
読者の目を引き、続きを読みたくなる「キャッチコピー（タイトル）」の作り方を解説します！
1. キャッチコピーの基本構造
キャッチコピーは 「興味を引く要素」＋「読者のメリット」 の組み合わせが重要です。
📌 基本の型
- 「○○するだけで××になる！」（例：「1日1分で英語が話せる！」）
- 「○○な人におすすめ！」（例：「忙しくてもスキルUPしたいあなたへ！」）
- 「○○を知らないと損！」（例：「SNS集客の成功法則、知っていますか？」）
👉 「続きが気になる！」と思わせることがポイント！
🔽 関連記事
2. 読まれるタイトルの3つの法則
✅ ① 「数字」を入れる
- 「3つのステップ」「5分でできる」「売上が2倍に」など、具体性を出すとクリック率UP！
- 例：「初心者でもOK！売れる文章を書く5つのコツ」
✅ ② 「疑問形」にする
- 読者が「答えが気になる」と感じるとクリックされやすい
- 例：「あなたの文章、なぜ売れない？3つのNGワードとは」
✅ ③ 「ベネフィット」を伝える
- 読者が得られるメリットを明確にする
- 例：「たった30秒でクリック率が1.5倍に！プロのライティング術」
🔽 関連記事
3. キャッチコピーのNG例と改善ポイント
❌ NG例：「このツールはすごいです！」
✅ 改善例：「SNSフォロワーが1ヶ月で1000人増えるツールとは？」
❌ NG例：「SEO対策をしましょう」
✅ 改善例：「SEO対策をしないと検索流入が激減する理由とは？」
📌 ポイント：「具体性＋メリット＋興味を引く要素」を入れることで、クリック率が上がる！
まとめ
📌 キャッチコピーは「興味を引く要素」＋「読者のメリット」が鍵！
📌 「数字」「疑問形」「ベネフィット」を活用すると読まれやすい！
📌 NG例を改善し、クリックされるタイトルに最適化！
文章のテンプレート｜すぐに使えるライティングの型
売れる文章を書くには、「伝わる型」を使うことが効果的です。
初心者でも簡単に実践できる 「すぐに使えるライティングの型」 を紹介します！
1. 「新PASONAの法則」｜説得力のあるセールスライティング
✅ 新PASONAの法則とは？
売れる文章を作るための「問題提起→解決策提示→行動促進」のフレームワークです。
📌 構成の流れ
- Problem（問題提起）：「○○で悩んでいませんか？」
- Agitation（問題を深掘り）：「このままだと○○になってしまいます…」
- Solution（解決策の提示）：「でも、大丈夫！○○を使えば解決！」
- Offer（提案）：「今なら○○が特別価格で！」
- Narrowing（限定性・緊急性）：「期間限定○○名様のみ！」
- Action（行動促進）：「今すぐ申し込む！」
📌 例：ダイエット商品のセールスコピー
- Problem：「なかなかダイエットが続かない…」
- Agitation：「食事制限をしてもリバウンドしてしまう…」
- Solution：「○○サプリなら、食事制限なしで理想の体型へ！」
- Offer：「今なら初回50%オフ＆送料無料！」
- Narrowing：「限定100名様限定！」
- Action：「今すぐお試し！」
🔽 関連記事
2. 「QUESTフォーミュラ」｜短時間で刺さるコピー
✅ QUESTフォーミュラとは？
短くても伝わる文章を作るためのフレームワークです。
📌 構成の流れ
- Qualify（対象読者の特定）：「○○な人へ！」
- Understand（共感）：「○○で悩んでいませんか？」
- Educate（解決策を紹介）：「○○をすれば解決できます！」
- Stimulate（感情を刺激）：「○○だから、多くの人が成功！」
- Transition（行動を促す）：「今すぐ○○しよう！」
📌 例：オンライン英会話のプロモーション
- Qualify：「英語を話せるようになりたい社会人へ！」
- Understand：「仕事で英語が必要だけど、勉強する時間がない…」
- Educate：「○○オンライン英会話なら、1回5分でOK！」
- Stimulate：「実際に3ヶ月で英語が話せるようになった人が続出！」
- Transition：「今なら無料体験レッスン実施中！」
🔽 関連記事
3. 「FABの法則」｜商品の魅力を最大限に伝える
✅ FABの法則とは？
商品やサービスの特徴を「ベネフィット」として伝える方法です。
📌 構成の流れ
- Feature（特徴）：「この商品は○○の機能を持っています！」
- Advantage（利点）：「だから、○○ができます！」
- Benefit（メリット）：「つまり、あなたに○○の価値があります！」
📌 例：ノイズキャンセリングイヤホンのプロモーション
- Feature：「最新のノイズキャンセリング技術を搭載」
- Advantage：「周囲の騒音を90%カット」
- Benefit：「静かな環境で音楽や仕事に集中できます！」
まとめ
📌 「新PASONAの法則」で説得力のあるセールスコピーを作る！
📌 「QUESTフォーミュラ」で短時間でも伝わる文章を作る！
📌 「FABの法則」で商品の魅力を最大限に伝える！
成功する文章の事例と実践ポイント
コピーライティングのスキルを活かして 売れる文章を書くためには、実際の成功事例から学ぶことが重要 です。
ここでは、 効果的な文章の事例 を紹介しながら、 実践のためのポイント を解説します！
1. 成功するセールスコピーの事例
✅ 事例①：「○○するだけで××が手に入る！」 📌 実例：「1日5分読むだけで、文章力が劇的にアップ！」
👉 「簡単にできる」という印象を与え、行動を促す
✅ 事例②：「数字＋具体的な結果を伝える」 📌 実例：「SEO対策を実施した結果、1ヶ月で検索流入150%UP！」
👉 数字を使うと信頼感が増し、説得力が高まる
✅ 事例③：「共感＋問題提起から入る」 📌 実例：「ブログを書いているのに、なぜかアクセスが増えない…」
👉 読者の悩みに共感し、続きを読みたくさせる
🔽 関連記事
2. 成功する文章を書くための実践ポイント
✅ ① 読者の悩みを「自分ごと化」する
- 「あなたも経験ありませんか？」と問いかける
- 例：「SNS運用、頑張っているのにフォロワーが増えない…そんな経験ありませんか？」
✅ ② 具体的なデータや事例を入れる
- 例：「弊社のサービスを導入した結果、売上が1.5倍に！」
- 証拠となる 「データ」「成功事例」「口コミ」 を入れると信頼度UP
✅ ③ 読みやすいレイアウトを意識する
- 「見出し＋短文＋箇条書き」 で構成し、読みやすくする
- スマホでも 3秒で伝わる 文章を心がける
✅ ④ 「今すぐ行動したくなる」CTAを入れる
- 例：「今なら無料でダウンロードできます！」
- CTA（コールトゥアクション）を 強調 し、行動を促す
まとめ
📌 「○○するだけで××」の形で簡単さを強調すると、読者が興味を持ちやすい！
📌 数字やデータを活用し、信頼感と説得力を高める！
📌 読者の悩みに共感し、「これは自分ごとだ」と思わせることが重要！
📌 視認性の高いレイアウトと、行動を促すCTAでコンバージョン率をUP！
